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關(guān)注微信公眾號“私人洽購”一詞對應(yīng)“公開拍賣”而存在，聽起來時(shí)髦而新鮮，然而，私人洽購業(yè)務(wù)并不是什么新鮮的經(jīng)營模式，其實(shí)質(zhì)就是議價(jià)買賣，就像我們在市場上買小販的商品，總會討價(jià)還價(jià)一樣。“私人洽購”讓我們實(shí)現(xiàn)了買藝術(shù)品也能如此靈活自由，和商家協(xié)商一個(gè)合適的價(jià)位，買得開心、放心。
“私人洽購”是公開拍賣交易的一種變通方式，它通過比公開拍賣更低的手續(xù)費(fèi)、更直接的交流和私下溝通來促成一對一的交易，價(jià)格則由買賣雙方實(shí)際商議。從之前的秘而不宣，到如今公開推廣，“私人洽購”風(fēng)潮漸起，在一定程度上反映了藝術(shù)品市場的供求變化。此前有媒體報(bào)道，北京保利拍賣新成立了一個(gè)部門--貴賓部，該部門針對其高端客戶提供私下洽購服務(wù)，推出365天非拍賣交易模式的部門;在佳士得(Christie''s)的官方網(wǎng)站上，“私人洽購”已成為獨(dú)立頻道，并大力推廣此業(yè)務(wù)，由此可見各大拍賣公司對這一業(yè)務(wù)的重視程度。國際上，佳士得和蘇富比等大拍賣公司近來把“私人洽購”作為其拍賣業(yè)務(wù)的補(bǔ)充方式。有數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，佳士得全球成交額達(dá)24億英鎊，較上年同期增長9%。其中，“私人洽購”成交額達(dá)4.652億英鎊，較去上年同期增長13%，連續(xù)3年創(chuàng)下佳士得及藝術(shù)市場有史以來最高的上半年度私人洽購成交總額。
拍賣機(jī)構(gòu)為何熱衷“私洽”?這個(gè)問題其實(shí)很好理解：讓重要作品免受漫長展拍過程中的折騰;避免拍賣中估價(jià)不準(zhǔn)而導(dǎo)致流拍的尷尬;為所謂的貼心服務(wù)貴賓客戶，籠絡(luò)客戶資源，還可以保證拍賣款立刻到賬，如此多的好處，拍賣行又何樂而不為呢?
從洽購行為的發(fā)生時(shí)間來看，“私人洽購”可分為直接洽購和拍后洽購。直接洽購直接將藝術(shù)品與買家牽在一起，靈活、方便地促成交易，這一方式除拍賣行采用外，畫廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)等也廣泛采用;而拍賣會后的“私人洽購”，實(shí)際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機(jī)會?；诜N種原因無法在拍賣現(xiàn)場舉牌的買家，會在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價(jià)機(jī)會，但在這一過程中拍賣公司是否扮演第三方中介角色且尚不可知。
任何新生事物都難免爭議，對于“私人洽購”的是非爭論也不絕于耳，是否違規(guī)?是否越權(quán)?是否攪亂市場?對此我們很難下定論，但可以肯定的是，作為藝術(shù)品消費(fèi)受眾，操作更加靈活的“私人洽購”是能給他們帶來實(shí)際利益的。一方面，拍賣公司的專家團(tuán)隊(duì)博學(xué)洽聞，對市場了如指掌，他們會為客戶提供專業(yè)意見，并以一對一形式為委托人與買家制定切合雙方需要的洽購方案;另一方面，拍賣公司的私人洽購服務(wù)可在數(shù)天內(nèi)替您完成交易，買家不必親臨現(xiàn)場，費(fèi)心費(fèi)時(shí)，而且拍賣方也會按照擬售的物品類別聯(lián)絡(luò)合適買家，同時(shí)避免現(xiàn)場買家間的價(jià)格哄抬，為買家爭取最佳價(jià)格;第三，更低的手續(xù)費(fèi)和拍賣傭金也頗為誘人;另外，如果您希望購入未有推出拍賣的藝術(shù)品，或有需要為特別場合物色藝術(shù)品，拍賣公司的專家還可以幫你搜遍全國，甚至全球，以理想價(jià)格為買家淘得心儀的藝術(shù)品。除了看到上述優(yōu)點(diǎn)，藝術(shù)品買家還須保持清醒，應(yīng)該看到，“私人洽購”畢竟只是私下交易，缺少一個(gè)透明度較高的交易平臺，還有監(jiān)管、保障體系的缺失，安全系數(shù)低仍是現(xiàn)實(shí)的軟肋。
雖然“私人洽購”給藝術(shù)品收藏者帶來一些新的選擇，但話也得說回來，術(shù)業(yè)有專攻，藝術(shù)品一對一交易本是畫廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)的專長，而拍賣公司的主要責(zé)任還是搞好公開拍賣，偏離這個(gè)中心去大搞私人洽購多少有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，或是不正當(dāng)競爭的嫌疑。另外，現(xiàn)在征集有份量的拍賣標(biāo)的早已非常艱難，這已成為各大拍賣公司的共識，如此這般還大搞私下交易，無疑讓本來就捉襟見肘的拍品又被分流了一部分，拍賣會的精品效應(yīng)也隨之下降，長此以往，拍賣公司的業(yè)務(wù)特色不僅大打折扣，而且也讓自身的行業(yè)威信掃地，更使整個(gè)拍賣行業(yè)的口碑轟然坍塌，此行為也無異于殺雞取卵、揠苗助長!
不可否認(rèn)，拍賣行業(yè)和藝術(shù)機(jī)構(gòu)開展私人洽購業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)或者即將到來，在這個(gè)新的形勢下，是迎新還是守舊?無論藝術(shù)品收藏者如何選擇似乎都有道理，但我想說的是一句老話--適合自己的才是最好的，收藏者應(yīng)自己分析“私洽”與公開拍賣在整個(gè)流程上的多種差異，區(qū)分利弊，還要對洽購的拍品的價(jià)值高低、真?zhèn)魏脡淖孕信袛唷Ｈ绻鄙傺芯?，或僅是頭腦發(fā)熱就盲目嘗試，那很可能是自以為撿了便宜，實(shí)際上卻上了某些不良拍賣公司的當(dāng)!所以，對于“私人洽購”，還是理性為好。
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