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詳細(xì)了解拍品，針對(duì)市場熱點(diǎn)對(duì)拍品進(jìn)行合理組合
李F2003年加入拍賣行業(yè)，2008年拿到了國家注冊的《拍賣師資格證》，第一次站在拍賣臺(tái)上，她就覺得自己的選擇沒錯(cuò)。拍賣會(huì)結(jié)束以后，她對(duì)自己充滿了信心。令李F印象最深的是2013年那場“補(bǔ)缺樓―――百年藏珍”瓷器雜項(xiàng)專場，原計(jì)劃一個(gè)小時(shí)的拍賣會(huì)持續(xù)了三個(gè)多小時(shí)，幾乎所有的拍品都叫價(jià)20口以上，“清初?壽山田黃凍石巧雕獨(dú)占鰲頭方章”60萬元起拍，在拍賣場上叫了60多口，最后以390萬元的高價(jià)落槌成交。那一場的拍賣成交率是100%，李F也因此收獲了“白手套”的殊榮。
“藝術(shù)品拍賣要實(shí)現(xiàn)100%的成交其實(shí)真的很難，因?yàn)榕牡亩?，受眾廣。在拍賣會(huì)現(xiàn)場，任何一口往上的加價(jià)都是客戶們對(duì)拍賣師的肯定。”李F回憶起當(dāng)年那場拍賣會(huì)，還是覺得很興奮，“沒有中場休息，所有人都沉浸在那種喜悅中?！?/P>
一般人可能只看到拍賣師在臺(tái)上光鮮的一面，但拍賣其實(shí)是一項(xiàng)非常繁瑣的工作，從拍品的征集到確定，編目錄、組織預(yù)展、負(fù)責(zé)推廣，到拍賣會(huì)結(jié)束后的發(fā)貨、客戶跟蹤，其中有很多細(xì)節(jié)需要一點(diǎn)點(diǎn)地跟進(jìn)。“征集的工作很艱難，要說服藏家把自己的寶貝拿出來并不容易，要尋找買賣雙方的平衡點(diǎn)，真誠地和他們交流。拍賣師還需要對(duì)即將上拍的拍品有一個(gè)詳細(xì)的了解，這就需要做大量的功課?！泵恳粓雠馁u會(huì)，李F都會(huì)針對(duì)市場的熱點(diǎn)和趨勢，對(duì)拍品做一些合理的組合，也會(huì)選出一兩個(gè)重點(diǎn)拍的，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)?！芭馁u是一個(gè)最公開的價(jià)格平臺(tái)，每一場拍賣的結(jié)果就是一個(gè)新的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)收藏市場起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。”
及時(shí)捕捉買家的心理活動(dòng)，把握拍賣會(huì)的整體節(jié)奏
“拍賣師只是其中的一個(gè)角色，特定點(diǎn)上的一個(gè)媒介，聯(lián)結(jié)著買賣雙方，在拍賣會(huì)現(xiàn)場，拍賣師說的話不多，也沒有去詢價(jià)，問你要不要啊之類的，更多的時(shí)候，可能只是一個(gè)眼神，一個(gè)手勢，來控制整個(gè)拍賣會(huì)的節(jié)奏?！?/P>
來參加拍賣的人也是千姿百態(tài)，他們有的很急切，有的很猶豫，有的很疑惑，這些心理活動(dòng)會(huì)體現(xiàn)在他們的面部表情上，拍賣師需要及時(shí)捕捉到這種信息。對(duì)于那些猶豫的人來說，當(dāng)他們搖擺不定時(shí)，他們的眼睛會(huì)看著拍賣師，這個(gè)時(shí)候，他們很需要一些肯定。當(dāng)拍賣場上的價(jià)格超過他們的底線時(shí)，他們會(huì)回避拍賣師的眼睛?！霸谂馁u會(huì)現(xiàn)場，有時(shí)需要等一等，有時(shí)需要加快節(jié)奏，這中間的感覺很微妙，只有站在拍賣臺(tái)上才能感受到?！迸馁u會(huì)現(xiàn)場，需要高度的注意力，李F平時(shí)的工作也很忙，但只要站到拍賣臺(tái)上，所有的事情都會(huì)忘了，“那一刻，拍賣師是很專注的。因?yàn)榕馁u師這個(gè)角色太特殊了，我的一舉一動(dòng)關(guān)系到很多人的經(jīng)濟(jì)利益，分分鐘幾百萬幾千萬元，我的背后是公司團(tuán)隊(duì)那么多人那么長時(shí)間的辛苦勞動(dòng)?！?/P>
除了主持藝術(shù)品拍賣以外，李F還是廣州華藝國際拍賣有限公司“稀世真藏”部門的總經(jīng)理，這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)一些陳年老酒、極品名釀的征集和拍賣工作。
拍賣場上也有很多感人的故事，有的藏家會(huì)對(duì)有紀(jì)念意義的年份酒情有獨(dú)鐘，因?yàn)槟且荒昕赡芮『檬撬畠旱某錾攴荩蛘呤撬吞慕Y(jié)婚紀(jì)念。有很多客戶都在自己家里建了一個(gè)小型的博物館，如果在拍賣目錄上發(fā)現(xiàn)了一支他尋找了很久的老酒，會(huì)特別興奮，預(yù)展的第一天就會(huì)找到拍賣師，很急切地和拍賣師分享他的收藏故事。
干這行需要什么條件
必須通過職業(yè)資格認(rèn)證，掌握拍賣技巧，洞悉潛在買家的心思
從程序上說，成為一個(gè)拍賣師首先要具備大專以上學(xué)歷，及在拍賣公司兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，還要通過學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、《拍賣法》以及其它與拍賣行為有關(guān)的法律法規(guī)。此外，還要學(xué)習(xí)拍賣理論、拍賣技巧等專業(yè)知識(shí)。最后，要通過國家組織的拍賣師資格認(rèn)證考試，考三門筆試和一門現(xiàn)場主持。這個(gè)考試每年的通過率還不到30%，成績保留兩年有效，若兩年內(nèi)未通過，則需重新報(bào)考。
但拿到資格認(rèn)證以后，并不意味著你就能成為一個(gè)合格的拍賣師，拍賣師需要的是綜合素質(zhì)，包括口才、眼光、發(fā)音、動(dòng)作。拍賣師首先應(yīng)該是一個(gè)沉著冷靜的人，這樣才能保證他在拍賣現(xiàn)場頭腦清楚，除此之外，還需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)拍品有良好的把握能力，在進(jìn)入拍賣會(huì)之前，就應(yīng)該能夠預(yù)測哪些拍品會(huì)受到追捧，能夠大致估算每件拍品的最大價(jià)值，甚至清楚每件拍品的潛在買家會(huì)是誰。一個(gè)優(yōu)秀的拍賣師最關(guān)鍵的就是能合理地把握整個(gè)拍賣會(huì)進(jìn)行的速度與節(jié)奏，能夠通過觀察，洞悉場下潛在買家的心思。
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