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當(dāng)充滿自信的中國嘉德[微博]和北京保利將眼光投向大陸以外的香港和更遠(yuǎn)的西方市場之時，國際拍賣巨頭蘇富比[微博]和佳士得[微博]卻正醞釀著如何迎合中國大陸的新收藏家群體。
對于國際拍賣巨頭蘇富比和佳士得而言，獲利頗豐的香港市場似乎已不足以滿足其胃口。也因此，當(dāng)充滿自信的中國嘉德和北京保利將眼光投向大陸以外的香港和更遠(yuǎn)的西方市場之時，蘇富比和佳士得卻正醞釀著如何迎合中國大陸的新收藏家群體。
中國在近年來已成為全球藝術(shù)市場的領(lǐng)頭羊。據(jù)市場研究機構(gòu)Artprice數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國占據(jù)了全球藝術(shù)市場份額的41%，這使中國連續(xù)兩年成為全球最大的藝術(shù)市場。
盡管被限制在香港以外的其他中國地區(qū)進行拍賣業(yè)務(wù)，佳士得和蘇富比卻一直在積極尋求進軍大陸市場的渠道。去年5月，佳士得以其在中國的品牌特許“永樂”（Forever）的名義在北京柏悅酒店舉行了“二十世紀(jì)和中國當(dāng)代藝術(shù)”拍賣，并出售了尤倫斯收藏的8件中國當(dāng)代藝術(shù)作品。得到佳士得商標(biāo)授權(quán)的永樂拍賣，幾乎克隆了佳士得的全套管理模式和經(jīng)營理念。
近期，蘇富比與國有企業(yè)北京歌華藝術(shù)有限公司簽署了10年的合作協(xié)議，共同組建蘇富比在亞洲的首家合資公司。此次合作，蘇富比投資約120萬美元，獲得合資公司80%的股份。由此，蘇富比成為了進駐中國大陸的第一家國際拍賣公司。今年9月，蘇富比（北京）在中華世紀(jì)壇揭牌，并舉行了具有象征意義的首拍。此次拍賣的唯一拍品-王懷慶《自己和自己的影子》以140萬元拍出。蘇富比此次與歌華的攜手似乎主要意在利用最近公布的83000平方米的文化自由港計劃，享受“免證、免稅、保稅”等優(yōu)惠政策，為客戶避開高稅率帶來的影響。該自由港目前正由歌華開發(fā)，并將于2013年年底在北京天竺綜合保稅區(qū)完工。
據(jù)蘇富比報告顯示，自由港的建設(shè)將耗資7.5億美元。建成后的自由港將作為一個稅務(wù)優(yōu)惠的存儲地，并成為舉行藝術(shù)拍賣會、非文化遺產(chǎn)私人銷售展覽、巡展和教育活動的平臺。自由港的建成將允許中國收藏家更自由地購買和存儲藝術(shù)品，緩解他們對當(dāng)前高進口關(guān)稅和審查的憂慮。
可以說，自由港計劃是中國藝術(shù)市場幾十年來最大的事件之一。對關(guān)稅的憂慮使中國收藏家在香港和大陸最近一些拍賣會上的熱情有所降溫。但隨著自由港的建成，中國收藏家將能夠把海外吸納的藝術(shù)品帶回國，先儲藏在自由港里，再決定是將其長期持有，或用于填補其私人博物館，還是放在家中炫耀。自由港的建成將從整體上幫助香港和大陸藝術(shù)市場發(fā)展。
蘇富比表示，和歌華的合作關(guān)系將“從戰(zhàn)略上提升蘇富比在大陸的長期發(fā)展，并允許它潛在地利用中國藝術(shù)市場所帶來的機遇”。值得關(guān)注的是，國外拍賣行之前只能在香港開展業(yè)務(wù)，除非它們和大陸的公司形成合作伙伴關(guān)系。因而，蘇富比和歌華的合作意味著，蘇富比現(xiàn)在可以像佳士得（與國內(nèi)拍賣行Forever形成合作伙伴關(guān)系）一樣在北京開展業(yè)務(wù)。
對蘇富比而言，定期在北京文化自由港舉辦拍賣會可能是最有利可圖的，特別是這個計劃與激發(fā)當(dāng)?shù)厥詹丶屹徺I欲望、與中國嘉德和北京保利這樣的主要對手競爭、以及促進中國大陸拍賣市場的發(fā)展密切相關(guān)。
迄今為止，蘇富比的這一動向已獲得許多市場觀察家和藝術(shù)投資者的關(guān)注。如同Stifel Nicolaus金融研究中心董事總經(jīng)理DavidSchick于《藝術(shù)報》的采訪中提到的，“蘇富比為中國藝術(shù)市場帶來了名譽和投資，而北京歌華藝術(shù)有限公司為其進駐中國市場開啟了先決條件。這項合作展現(xiàn)了蘇富比的品牌效應(yīng)-僅120萬美元的有限投資，蘇富比便被邀請成為了國有藝術(shù)企業(yè)的合作伙伴?！?/P>
盡管如此，自由港確有潛力激發(fā)大陸收藏家在海外購買更多的藝術(shù)品，為中國大陸的藝術(shù)市場注入新的活力。迄今為止，許多中國收藏家之所以不太情愿進口高價藝術(shù)品、古董甚至葡萄酒，并定期將在紐約、倫敦和香港的拍賣所得儲藏于海外，主要原因還是由于中國大陸強硬的關(guān)稅政策。自由港的建設(shè)，以及蘇富比拍賣行的參與，將從本質(zhì)上重塑中國大陸藝術(shù)市場。
對于蘇富比而言，參與到北京文化自由港的早期規(guī)劃階段有著額外的潛在優(yōu)勢。根據(jù)合作協(xié)議條款，“歌華將不能在其授權(quán)區(qū)域的自由港允許任何其它公司進行拍賣或進行銷售展示，并被限制與競爭者結(jié)成伙伴關(guān)系?！辈贿^，由于建設(shè)自由港的日期還有待確定，如果歌華未能履行條款，蘇富比仍保留終止合同的權(quán)利。自由港的功能是服務(wù)于中國收藏家、經(jīng)銷商和藝術(shù)機構(gòu)，而蘇富比依托歌華進駐大陸市場無疑是明智之舉。
海外業(yè)界觀察者們表示，在像中國嘉德和北京保利這樣的中國本土競爭者蒸蒸日上之時，像“Forever”這樣的特許拍賣以及蘇富比與歌華的合資公司將會給中國大陸市場帶來何等影響還有待觀察。
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