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價(jià)格低
線上拍賣(mài)價(jià)格普遍不高是吸引新藏家，或者資金實(shí)力有限的藏家的首要利器。
小精品
大名頭的小精品極其吃香，尤其是小清新拍品賣(mài)相好，畫(huà)家又具有一定的學(xué)術(shù)地位和市場(chǎng)基礎(chǔ)，很符合年輕買(mǎi)家的審美和資金承受力，最終成交價(jià)反而有多件高于線下平均價(jià)位。
戰(zhàn)線長(zhǎng)
因?yàn)橘I(mǎi)家過(guò)早出價(jià)容易和競(jìng)拍對(duì)手形成膠著狀態(tài)，這無(wú)形中必定會(huì)提高最終的成交成本，所以才會(huì)出現(xiàn)眾多買(mǎi)家前期按兵不動(dòng)，等到最后時(shí)刻大決戰(zhàn)，一戰(zhàn)功成的情況。
年輕化
網(wǎng)拍買(mǎi)家群體中，70后、80后買(mǎi)家占據(jù)主要比例，畢竟年輕人熟悉網(wǎng)絡(luò)操作，有長(zhǎng)期淘寶網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)拍流程駕輕就熟。
□現(xiàn)狀
每天都有在線拍賣(mài)舉行
相對(duì)于線下拍賣(mài)需要有固定場(chǎng)地，同時(shí)需要即時(shí)競(jìng)價(jià)的規(guī)則不同，在線拍賣(mài)多數(shù)會(huì)為客戶提供兩天左右的競(jìng)價(jià)時(shí)間，客戶在此時(shí)間內(nèi)可以隨時(shí)出價(jià)。同時(shí)，線上拍賣(mài)多數(shù)是零低價(jià)起拍也吸引了很多人加入，而相對(duì)于線下拍賣(mài)動(dòng)輒萬(wàn)元的保證金，線上拍賣(mài)百元至千元不等的保證金也吸引了諸多客戶。
二三線城市更有購(gòu)買(mǎi)力
從藝術(shù)上劃分，除淘寶和藝典中國(guó)與北京保利拍賣(mài)進(jìn)行近現(xiàn)代藝術(shù)品拍賣(mài)，其他藝術(shù)品在線拍賣(mài)的電商網(wǎng)站多進(jìn)行的是當(dāng)代藝術(shù)品拍賣(mài)。嘉德在線涉及當(dāng)代書(shū)畫(huà)、陶瓷、器物等，而HIHEY等主要拍賣(mài)架上繪畫(huà)和雕塑類(lèi)當(dāng)代藝術(shù)品。HIHEY總裁何彬表示，HIHEY上線第一天就達(dá)成10萬(wàn)元的成交額，現(xiàn)在每天平均交易額為20萬(wàn)元。
因?yàn)樵诰€拍賣(mài)不受地域以及時(shí)間的限制，所以客戶群體更為廣泛，而且以能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的人群為主。HIHEY統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前顧客主要以70后和80后為主，他們職業(yè)多為律師、醫(yī)生、企業(yè)家等，目前油畫(huà)的銷(xiāo)售情況最好，大概占到銷(xiāo)售量的45%，其次是版畫(huà)。藝典中國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，二三線城市的顧客占了很大一部分，顯示了二三線城市對(duì)藝術(shù)品的購(gòu)買(mǎi)需求和能力。
泓盛線上線下同場(chǎng)競(jìng)拍
今年春拍，上海泓盛首次舉行在線下拍賣(mài)會(huì)中，加入趙涌在線網(wǎng)絡(luò)同步競(jìng)拍環(huán)節(jié)，這是國(guó)內(nèi)首次舉行線上線下同步競(jìng)拍的拍賣(mài)會(huì)。據(jù)了解，共有近50名客戶通過(guò)趙涌在線藝術(shù)頻道參與線上實(shí)時(shí)競(jìng)投，其中六成為趙涌在線老客戶，單個(gè)用戶的最高出價(jià)次數(shù)為142次，最高得標(biāo)拍品為21件。上海泓盛2013年春拍的15個(gè)專(zhuān)場(chǎng)中，均有網(wǎng)絡(luò)用戶出價(jià)參與。
數(shù)據(jù)顯示，此次線上出價(jià)的保證金標(biāo)準(zhǔn)與線下一樣，相比而言，繳納保證金參與線上競(jìng)拍的客戶以5萬(wàn)元居多，但也有一些客戶交足20萬(wàn)元保證金后參與了藝術(shù)品場(chǎng)次的線上競(jìng)投，客戶參與熱情可見(jiàn)一斑。
這次試水后，泓盛拍賣(mài)今年9月和12月的拍賣(mài)中會(huì)繼續(xù)與趙涌在線推出實(shí)時(shí)競(jìng)投服務(wù)。
□成因
總成本低讓網(wǎng)拍更受青睞
對(duì)于線下拍賣(mài)發(fā)展到線上，藝典中國(guó)CE㎡呂淼認(rèn)為經(jīng)濟(jì)因素是主要原因：“傳統(tǒng)線下拍賣(mài)需要的成本非常高，拍賣(mài)公司需要組織預(yù)展，以及組織現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，而參與拍賣(mài)的顧客也要花費(fèi)相應(yīng)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本來(lái)參與競(jìng)拍，因此很多中小藏家很難參與進(jìn)來(lái)。相反，在線拍賣(mài)會(huì)成本較低，就可以讓更多人參與進(jìn)來(lái)，選擇自己喜歡的藝術(shù)品?！?/P>
同時(shí)，手續(xù)簡(jiǎn)便，保證金比較低也是很多顧客選擇線上拍賣(mài)的原因之一。呂淼分析，與傳統(tǒng)拍賣(mài)需交納整場(chǎng)保證金相比，線上拍賣(mài)只需交單品保證金，以藝典中國(guó)為例，100萬(wàn)元以上的作品一般只收1萬(wàn)到2萬(wàn)元的保證金，一般拍品僅收2000元的保證金。
對(duì)藝術(shù)品在線拍賣(mài)活動(dòng)的頻繁涌現(xiàn)，拍賣(mài)資深顧問(wèn)季濤認(rèn)為，藝術(shù)品電商是拍賣(mài)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相互結(jié)合的必然結(jié)果，目前各行各業(yè)都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，藝術(shù)品也不例外，但是，季濤認(rèn)為只有誠(chéng)信度、社會(huì)環(huán)境、真?zhèn)舞b定等各方面解決了，藝術(shù)品才會(huì)真正走向網(wǎng)絡(luò)。
□疑問(wèn)
1 在線拍賣(mài)如何保真
藝術(shù)品在線交易有點(diǎn)類(lèi)似于藝術(shù)品的電子商城，像網(wǎng)上銷(xiāo)售其他商品一樣銷(xiāo)售藝術(shù)品。何彬介紹，這一行業(yè)最重要一點(diǎn)就是在互聯(lián)網(wǎng)上信息的披露需要準(zhǔn)確，比如說(shuō)藝術(shù)品的品相、瑕疵等，這些得用文字圖像視頻的形式準(zhǔn)確披露?！坝捎谫I(mǎi)家只能在網(wǎng)上觀看作品，因此商家提供更多的信息來(lái)為消費(fèi)者進(jìn)行參考，這對(duì)在線藝術(shù)品成交至關(guān)重要。”何彬說(shuō)。
中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)樹(shù)英表示，目前在線拍賣(mài)推出的拍品主要是那些價(jià)位較低的，并且標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，容易辨真?zhèn)蔚呐钠罚虼?，珠寶、酒?lèi)和現(xiàn)當(dāng)代書(shū)畫(huà)成為主要的門(mén)類(lèi)。
呂淼也認(rèn)為，古代書(shū)畫(huà)還不適合在線拍賣(mài)，一個(gè)是買(mǎi)家在網(wǎng)上很難判斷真?zhèn)危硪粋€(gè)是成交后的郵寄也有一些困難。
2 監(jiān)管問(wèn)題如何解決
除了在線難辨真?zhèn)蔚燃夹g(shù)問(wèn)題，目前在線拍賣(mài)還存在嚴(yán)重的法律隱患。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院教授、拍賣(mài)研究中心執(zhí)行主任劉雙舟透露，目前《拍賣(mài)法》對(duì)于在線拍賣(mài)還沒(méi)有規(guī)定，有很多在線拍賣(mài)屬于類(lèi)似于一種電子商務(wù)性質(zhì)的，實(shí)際上它延伸的不是拍賣(mài)，雖然叫拍賣(mài)，但不是《拍賣(mài)法》管的那種拍賣(mài)。
歐陽(yáng)樹(shù)英表示，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，目前在線拍賣(mài)都沒(méi)有一個(gè)比較成熟的、可供參考的經(jīng)驗(yàn)，全世界都在慢慢摸索當(dāng)中，今后對(duì)于這類(lèi)非拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)行的拍賣(mài)活動(dòng)，怎么做到有規(guī)可依，同時(shí)又能讓這些從事藝術(shù)品網(wǎng)上交易的企業(yè)，能有一個(gè)相對(duì)公平和靈活寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這可能是今后需要考慮的一個(gè)問(wèn)題。
□建議
警惕惡性競(jìng)拍擾亂市場(chǎng)
呂淼認(rèn)為，目前線上市場(chǎng)存在很多問(wèn)題，由于參與拍賣(mài)的門(mén)檻低，有些人總是拍完?yáng)|西不成交，或者直接是惡意競(jìng)拍的話，這對(duì)一家公司傷害是巨大的，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)在線拍賣(mài)整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)影響惡劣。
呂淼特別提醒新入場(chǎng)的藏家，藝術(shù)作品不應(yīng)該再按平尺這樣來(lái)論了，需要按畫(huà)面，就是這張畫(huà)好不好，有可能這個(gè)藝術(shù)家畫(huà)了張50平尺的畫(huà)，而另外一張很小的畫(huà)，卻很精彩，但這張小畫(huà)有可能比那張大的畫(huà)還要貴。因此藝術(shù)品你得先買(mǎi)喜歡，如果僅僅靠平尺，你有可能會(huì)被套住?！八囆g(shù)品投資，查查均價(jià)就去購(gòu)買(mǎi)，這就是不理性?！眳雾嫡f(shuō)。
不要去小網(wǎng)站買(mǎi)東西
何彬建議，不要聽(tīng)別人說(shuō)什么，最重要的是相信自己的判斷和眼睛。對(duì)于將藝術(shù)完全作為投資的行為，他明確表示反對(duì)，他認(rèn)為藝術(shù)品作為投資功能，只是藝術(shù)品的附加功能，主要還是藝術(shù)品的消費(fèi)和欣賞，藝術(shù)品的第一價(jià)值在于審美，也就是所謂的藝術(shù)價(jià)值，不建議直接沖著藝術(shù)品投資去。
對(duì)于在線競(jìng)拍的顧客，何彬建議不要去小網(wǎng)站或新開(kāi)的網(wǎng)站買(mǎi)東西，因?yàn)檫@同其他網(wǎng)購(gòu)一樣，信譽(yù)很重要。
競(jìng)拍時(shí)注意資金安全
歐陽(yáng)樹(shù)英建議，消費(fèi)者要了解網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)和線下拍賣(mài)的區(qū)別，以及要充分了解拍品的相關(guān)信息，之后再開(kāi)始參與網(wǎng)上的競(jìng)買(mǎi)。如果是新手，建議還是從一些比較入門(mén)級(jí)的、金額較小的拍品開(kāi)始買(mǎi)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)不論是網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)也好，法律、真?zhèn)蔚蕊L(fēng)險(xiǎn)也好，都要予以充分的關(guān)注。另外，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買(mǎi)還存在一些網(wǎng)絡(luò)安全方面的問(wèn)題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全和風(fēng)險(xiǎn)也要給予關(guān)注，特別是涉及資金安全的時(shí)候。
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網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)